Menschenkenntnis plus Fingerspitzengefühl (max 5 TN)

verstehen - einschätzen - richtig handeln
Lösungen für schwierige Arbeitssituationen + problematische Mitspieler

Menschenkenntnis & Fingerspitzengefühl für den beruflichen Alltag

weniger ist mehr 5 Teilnehmer/in = maximale Praxis
maximaler Raum für Sie, Ihre Ziele + berufliche Situation


Mitarbeiter, Kollegen, Vorgesetzte, Kunden, Projektbeteiligte, Gremien, Key Accounts & Gesprächspartner richtig einschätzen - souverän + überzeugend Ziele erreichen
www.mto-consulting.de

Leitfragen
_ Wie tickt mein Gegenüber?
_ Was hilft Menschen adäquat einzuschätzen und passend zu reagieren?
_ Wie hilft mir die richtige Sensibilität für mein Gegenüber bei der Zielerreichung?
_ Welcher Typ bin ich und welchen Einfluss hat meine Persönlichkeit auf das Gegenüber?
_ Welche Verhaltensweisen für welchen Gegenüber?

Inhalte:

1. Seminarteil - Menschenkenntnis:
_ psychologische Grundlagen der Menschenkenntnis
_ Wie tickt der Mensch? Psychologische Modelle des Menschen
_ Wer sitzt mir Gegenüber?
_ Auf welcher Grundlage können Einschätzungen anderer Menschen getroffen werden
_ Wahrnehmungs- und Einschätzungsdimensionen
_ Werkzeuge und Strategien um das Gegenüber adäquat einzuschätzen
_ Vorurteile - Fehlurteile: Korrektur- und Vorbeugemöglichkeiten
_ Die eigene Persönlichkeit als Einflussgröße auf die Einschätzung von Menschen
_ Ansätze die "eigenen Anteile" an der Einschätzung des Gegenübers zu erkennen / zu korrigieren
_ den Einfluss der Situation und weiterer Faktoren richtig einschätzen

2. Seminarteil - Fingerspitzengefühl:
_ Passende Reaktionen für das jeweilige Gegenüber und die Situation finden
_ Sprachliche Mittel um beim jeweiligen Gegenüber "anzudocken"
_ Hilfsmittel um individuell auf das Gegenüber einzugehen
_ die richtigen "Kanäle" des Gegenübers bedienen
_ die eigenen Ziele mit dem Gegenüber erreichen
_ Umgehen mit Widerstand und Blockaden
_ Was tun, bei Einwänden, Angriffen und Killerphrasen?

Die im Seminar vermittelten Ansätze, Techniken und Vorgehensweisen setzen auf 6 verschiedenen Ebenen an:

Kopf
_ eigene Wahrnehmungs- und Denkmuster als Mittel der Menschenkenntnis trainieren
_ die Wahrnehmungs-, Denk- und Verhaltensmuster des Gegenübers einschätzen
_ sich in die Lage des Gegenübers versetzen / eindenken können
_ Sensibilität für die "Denke" und das Verhalten des Gegenübers entwickeln
_ Mittel und Werkzeuge zur Veränderung der Wahrnehmungs- und Verstehensmuster des Gegenübers gezielt einsetzen

Herz
_ emotionale Reaktionen des Gegenübers einschätzen, vorhersehen und verändern
_ eigene emotionale Reaktionen als Einflussfaktoren auf Menschenkenntnis und Fingerspitzengefühl erkennen und adäquate Vorgehensweisen finden
_ negativen Gefühlen, Angst, Unsicherheitsgefühle und Ärger wirksam begegnen

Bauch
_ den Einfluss körperlicher Zustände / Haltungen im Gegenüber einschätzen
_ gezielt auf Körpersignale des Gegenübers achten
_ eigenen körperlichen Stresssignalen wirksam begegen
_ gezielt Einfluss nehmen auf körperliche Reaktionsmuster des Gegenübers

Hand
_ wissen was zu tun ist - flexibel und intuitiv das Richtige tun
_ Verhaltens- und Reaktionsmöglichkeiten für unterschiedliche Mitspieler und Situationen
_ sich nicht von Handlungen des Gegenübers steuern lassen - Handlungsfreiheit erhalten
_ aktiv Handlungen des Gegenübers steuern
_ eigene Handlungen als mögliche Ursachen des "negativen" Verhaltens des Gegenübers erkennen und verändern

Mund
_ sprachliche Mittel flexibel zu reagieren
_ verbale Schlagfertigkeit und Rhetorik
_ sprachliche Muster des Gegenübers adäquat verstehen und flexibel reagieren
_ sprachliche Mittel für Einwände, Angriffe, Killerphrasen

Relevant für: Einschätzung, einfühlen, Einfühlung, Einfühlungsvermögen, Eigenheiten, Macken, Personeneinschätzung, Mitarbeiter einschätzen, Gefühl, Intuition, Eigenarten, Kunden und Mitarbeiter verstehen, Verständnis, Empathie, Nachvollziehen, Gespür, Flexibilität, Offenheit, Sensibilität, Reaktionsbereitschaft, Mitarbeiterführung, Führung, Personalführung, Projektleitung, Teamleitung, Projektleiter, Teamleiter, Führung, Führungskraft, Führungskräftetraining, Führungstraining, Projektmanagement, Projektmanagementseminar, Projektmanagementtraining, Menschenführung, Projektsteuerung, Diskussion, Argumentation, Marketingleitung, Verkaufsleitung, Vertriebsleitung, Betriebsleiter, Betriebsleitung, Teamassistenz, Projektassistenz, Key Account Management, Verkaufstraining, Vertriebstraining, Unternehmensberatung, Kundenberatung, Kundenbetreuung, Persönlichkeit, Karriere, Personalauswahl, Konflikt, Kritik, Widerstand, Einwände,
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Alle die für Ihren Arbeitssalltag nach Werkzeugen suchen andere Menschen adäquat einzuschätzen, ihre Menschenkenntnis zu verbessern und mit Fingerspitzengefühl und Durchsetzungskraft berufliche Situationen stressfreier + erfolgreicher gestalten möchten.

Referent:

Jürgen Junker, Diplom-Psychologe, Therapeut, seit 1996 Inhaber von MTO-Consulting, seit 1992 in der Erwachsenenbildung tätig, Lehrbeauftrager der V-FH-Wiesbaden (Fb. Polizei), der FH Aschaffenburg (Fb. BwL) sowie HGKZ Zürich (Projektmanagement). In zahlreichen Seminaren, Einzelberatungen und Coachingsitzungen hat er bisher mit Vertriebsmitarbeitern, Projektmanagern, Führungskräften, Unternehmensberatern, Key Account Managern, Technikern, Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen gearbeitet. Sein Ansatz ist dabei ein pragmatischer, humorvoller Umgang mit der Thematik. Er fokussiert die Erarbeitung individuell funktionierender Lösungen. Zum Einsatz kommen bei Ihm sowohl Werkzeuge der kognitiven Verhaltenstherapie, rational-emotive Vorgehensweisen, Strategien des Selbstmanagements, als auch ganz konkrete Übungen und situative Trainingselemente.

Seminarorte: Frankfurt am Main 1080 Euro; Köln, München, Berlin, Hamburg, Zürich 1580 Euro.

Weiterführende Informationen auf der Seite des Anbieters