Das erfolgreiche Verkaufsgespräch - Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens (Verkaufstraining + Vertriebstraining)

Ziel des Seminars:
Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden.
Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, inwiefern der Verkäufer die Techniken der Verkaufsrhetorik und der Verkaufspsychologie beherrscht.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darstellen und erfolgreich verkaufen zu können.
Hierzu vermittelt das Training effektives Know-How aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte und Dienstleistungen in Zukunft noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen.



Inhalte des Seminars:
- Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
- Rhetorische Werkzeuge im Verkaufsgespräch
- Verkaufsorientierte Gesprächs-Strategie/-Taktik
- Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
- Kundenorientierte Argumentationstechniken
- Erfolgreiches Beziehungsmanagement
- Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs
- Verkaufspsychologische Hebel
- Einsatz Optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
- Sensibilität für die Psycho-Logik des Kunden
- Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
- Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung
- Effektive Abschlußtechniken
- Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe
- Entwicklung der Sicherheit des Verkäufers
- Die DOs and DONTs im Verkaufs-Prozess
- Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch



Methodik des Seminars:
- Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
- Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
- Videogestützte Analysen und Feedbacks
- Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
- Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
- Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
- Streng begrenzte Teilnehmerzahl



Der Trainer:
Herr Dipl.-Paed.Univ. Peter Mohr studierte als Jahrgangsbester und Studienpreisträger Erwachsenenpädagogik/Andragogik.
Er absolvierte außerdem die Ausbildung zum Trainer für das berufliche und betriebliche Bildungswesen.
Bis 1995 arbeitete er als Offizier der Luftwaffe in Führungs- und Stabsfunktionen für das Bundesministerium für Verteidigung.
Neben einer Tätigkeit als Lehrgangsleiter war er u.a. auch als Leiter einer Personalabteilung und in der Öffentlichkeitsarbeit tätig.
Seit 1995 arbeitet er als spezialisierter Fachtrainer und Fachautor für die Themengebiete Präsentation und Verkauf.
Herr Mohr ist bekannt für extrem fordernde und intensive Seminare und Trainings.

Herr Mohr ist Autor folgender Bücher:
- Erfolgreich Vortragen und Präsentieren (ISBN 3-453-68004-9)
- 30 Minuten für erfolgreiches Verkaufen (ISBN 3-89749-224-5)



Unsere Garantie: Dieses Seminar findet auf jeden Fall statt.



Dieses Seminar wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Tageshonorar: ab 995.- Euro zzgl. MWSt. all-inclusive aller Spesen.

Weitere Infos unter folgendem Link:
www.instatik.de



Wir bieten Ihnen auch Trainings zu folgenden Thematiken:
- Rhetorik
- Präsentation
- Verkaufen / Verkaufs-Training
- Preisverhandlung
- Reklamationsmanagement / Beschwerdemanagement
- Telefonverkauf / Telefon-Training
- Messeverkauf / Messe-Training
- Neukundengewinnung und Kaltakquise
- Kundenrückgewinnung
- Empfehlungsmarketing
- Direct-Mailing
- Key-Acount-Management
- After-Sales-Management
- Warenpräsentation / Warenplatzierung
- Stil, Form und Etikette
- English Presentations
- English Negotiations
- Kamera-Training / Medien-Training


Wir führen alle Seminare auch in folgenden Sprachen durch:
Englisch • Französisch • Italienisch • Spanisch • Portugiesisch • Niederländisch • Schwedisch • Norwegisch • Finnisch • Polnisch • Russisch • Ukrainisch • Tschechisch • Slowakisch • Slowenisch • Ungarisch • Rumänisch • Bulgarisch • Albanisch • Serbisch • Bosnisch • Kroatisch • Türkisch • Arabisch • Chinesisch • Mandarin • Japanisch • Thailändisch • Indonesisch • Indisch




Ihre Vorteile bei INSTATIK-Trainings:

INSTATIK ist auf die Thematiken Präsentation und Verkauf spezialisiert:
Unsere Mitbewerber bieten Ihnen wahrscheinlich ganze Listen an möglichen Trainingsthematiken an.
Wir nicht - Wir trainieren ausschließlich die Themenbereiche Präsentation/Rhetorik und Verkauf, damit wir Ihnen das Beste bieten können.
Unsere konsequente Spezialisierung ist der Garant für Ihren Erfolg.

Video-Film zum INSTATIK-Profil: www.instatik.de/profil.wmv



Die von INSTATIK angebotenen Seminare finden garantiert statt:
Viele unserer Mitbewerber bieten Ihnen Seminartermine an, die dann oft doch nicht stattfinden.
Wir nicht - Wir führen unseren offenen Seminartermine immer durch.
Daher können Sie sich bei uns immer sicher sein, dass Sie sich auf ein Seminar anmelden, welches dann auch tatsächlich stattfindet.


INSTATIK bietet Ihnen massgeschneiderte Inhouse-Seminare an:
Unsere firmenspezifischen Inhouse-Trainings werden für Sie individuell und passgenau maßgeschneidert. Sie erhalten daher ein Training das bezüglich Produktbezogenheit, Inhalt, Methodik, Zeitrahmen und Veranstaltungsort genau Ihren Bedürfnissen entspricht.
Diese Inhouse-Trainings bieten wir Ihnen zum günstigen All-Inclusive-Preis ab € 995.- zzgl. MWSt. pro Tag.



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INSTATIK bietet Ihnen Seminare, Trainings und Coachings zu folgenden Themen:
Präsentationen Präsentation Präsentieren Präsentationstrainings Präsentationstraining Präsentationstrainer Produktpräsentationen Produktpräsentation Verkaufspräsentationen Verkaufspräsentation
Rhetorik Rethorik Retorik Rhetoriktrainings Rhetoriktraining Rhetoriktrainer Vortragen Vortrag Reden Rede Lampenfieber Medientrainings Medientraining Medientrainer Verkaufen Verkauf Verkäufer Verkaufstrainings Verkaufstraining Verkaufstrainer Verkaufsschulungen Verkaufsschulung Vertrieb Vertriebstrainings Vertriebstraining Vertriebstrainer Vertriebsschulungen Vertriebsschulung Verhandlungstrainings Verhandlungstraining Telefonverkauf Telefonakquise Telefonaquise Telefontrainings Telefontraining Telefontrainer Messen Messe Messeauftritt Messetrainings Messetraining Messetrainer Kundenorientierung Kundenservice Kundendienst Kundenbindung Reklamationen Reklamationsmanagement Beschwerden Beschwerdemanagement Preisverhandlungen Preisverhandlung Preisargumentation Akquise Aquise Kaltakquise Kaltaquise Akquisition Aquisition Neukundengewinnung Neukundenakquise Neukundenaquise Warenpräsentation Warenplatzierung Dialogmarketing Direktmarketing Direct Mailings Empfehlungsmarketing Key Account Management Business Knigge Etikette

Unsere Trainer können das jeweilige Seminar, Training oder Coaching in folgenden Sprachen durchführen:
Englisch Französisch Italienisch Spanisch Portugiesisch Niederländisch Schwedisch Norwegisch Finnisch Polnisch Russisch Ukrainisch Tschechisch Slowakisch Slowenisch Ungarisch Rumänisch Bulgarisch Albanisch Serbisch Bosnisch Kroatisch Türkisch Chinesisch Mandarin Japanisch Thailändisch Indonesisch Indisch Arabisch

Keine.
Anfänger werden grundlegend qualifiziert.
Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

Alle Personen, die Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen.
Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

2-tägiges Intensiv-Training ----- Maximal 10 Teilnehmer ---- Mit Video-Analyse ----- Mit persönlicher DVD mit den Mitschnitten der eigenen Übungen und Feedbacks ----- Das Seminar findet auf jeden Fall statt -----

Raum Heidelberg

Weiterführende Informationen auf der Seite des Anbieters