Verkaufsstrategien für Gewinner

Ziel der Trainingsmaßnahme:
• Sich spürbar abheben vom Wettbewerb.
• Den Kunden dort abholen, wo er ist.
• Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis.
• Mehr und bessere Aufträge erzielen.

Themenauszüge
• Sich selbst zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil machen
Arbeiten nach dem Winning-Edge-Prinzip
Die eigene Persönlichkeit stärken

• Den Kaufprozess von A - Z zielbewusst steuern
Nicht verkaufen, sonder kaufen lassen
Die richtige Überzeugungsbasis schaffen

• Der sichere Weg zum Kernpunkt
Der Spaziergang im Kopf des Kunden
Den kaufsentscheidenden „roten Punkt“ finden und nutzen

• Wer fragt führt, wer behauptet verliert
Den Zustand der Wunscherfüllung herausarbeiten
Mit fragen Vertrauen gewinnen
Die Basis des Fragens, von der Informations- bis zur Mach-den-Sack-zu-Frage

• Die Verdeutlichung des Nutzens für den Kunden
Argumentieren aus der Fischperspektive

• Der beste Umgang mit dem Preis
Der nackte Preis ist immer noch zu hoch

• Einwänden und Widerständen mit Verkaufs-Kybernetik in Kaufgründe verwandeln
Ablehnung dort beseitigen, wo sie entsteht
Die profihafte Haltung, wenn Widerstände kommen
Erprobte Wege zum guten Abschluss

Freude am Verkaufen

Dieses Seminar eignet sich besonders für Personen mit direktem Kundenkontakt.
Es ist im Feuer der täglichen Verkaufspraxis erprobt und tausendfach bewährt.
Die Inhalte können bereits am nächsten Tag angewendet werden.

Davon werden Sie profitieren:
• Selbstvertrauen im Umgang mit Kunden.
• Ihre Leistung leuchtet und nicht der Preis.
• Wie Spitzensportler erreichen Sie den „kleinen“ Vorsprung.
• Sicherheit und Freude beim Umgang mit Widerständen.
• Ihre Kunden vertrauen Ihnen mehr, als dem Wettbewerb.

Kaltenbach Training
73560 Böbingen

Weiterführende Informationen auf der Seite des Anbieters

Info-PDF: VERKAUFSSTRATEGIEN_ 201106.pdf (238 kb)