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Vertriebsstrategien für den digitalen Wandel entwickeln und umsetzen

Seminar-ID: 2314621
Datum: 12.11.2018 - 13.11.2018
Ort: 60486 Frankfurt/Main
Preis pro Teilnehmer:
EUR 1.350,00 netto
EUR 1.606,50 inkl. 19.00% MwSt.
Kurzbeschreibung:
Gerade in Zeiten der Digitalisierung bedarf es einer konsequenten Überprüfung und Anpassung der Vertriebsausrichtung. Ohne eine kontinuierliche Überprüfung, Weiterentwicklung und konsequente Umsetzung der Vertriebsstrategie wird es immer schwieriger, sich in den schnell wandelnden Märkten erfolgreich zu behaupten. In diesem Intensiv-Seminar werden die wesentlichen Bausteine zum Aufbau und zur Weiterentwicklung einer marktorientierten Vertriebsstrategie vermittelt. Sie lernen wichtige Werkzeuge zur Analyse und Bewertung von Markt bzw. Kunden kennen und erhalten Tipps, wie Sie Kunden und Mitarbeiter/-innen für die Vertriebsstrategie begeistern können. Das Seminarziel ist, Ihnen Ideen und Tools zu vermitteln, mit denen Sie strategisch gezielt Ihre Schlagkraft und Flexibilität am Markt erhöhen können.
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Ausführliche Beschreibung
- Vertrieb 4.0 – die Veränderungen im Kundenmanagement
- Vertriebsziele festlegen und richtig vermitteln
- Die wichtigsten Werkzeuge der Strategieplanung
- Die Bewertung des Markt- und Kundenpotenzials
- Customer Journey: Die gezielte Analyse der Kundenbeschaffungsprozesse
- Entwicklung kundenorientierter Mehrwertkonzepte und Erarbeitung erfolgreicher Wettbewerbsstrategien
- Die Mitarbeiter für neue Vertriebsstrategien begeistern
- Die Umsetzung der Vertriebsstrategie im digitalen Wandel
Zielgruppe
- Geschäftsführung Marketing und Vertrieb
- Assistenten/Assistentinnen der Geschäftsführung
- Vertriebsleiter/innen / Verkaufsleiter/innen
- Key Account Manager/innen
- Gebietsverkaufsleiter/innen
- Niederlassungsleiter/innen
- Vertriebsassistenten/-assistentinnen
Kommentare/Weiterführende Informationen
Erhalten Sie im Intensiv-Seminar "Vertriebsstrategien für den digitalen Wandel entwickeln und umsetzen" vertiefendes Wissen über Analysewerkzeuge und Methoden für Ihren erfolgreichen Vertrieb. Darüber hinaus erstellen Sie einen praxisnahen Leitfaden zur Entwicklung einer unternehmensindividuellen Vertriebsstrategie.
Ortsbeschreibung
Mercure Hotel & Residenz Frankfurt Messe
Voltastraße 29
60486 Frankfurt/Main

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