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Ausbildung zum Vertriebscoach / Salescoach 7 Tage
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Preis pro Teilnehmer:
EUR 2.700,00 nettoEUR 3.213,00 inkl. 19.00% MwSt. |
Kurzbeschreibung:
Ein guter Coach kann viel bewirken. Gerade im Vertrieb gewinnt das Thema Coaching zunehmend an Bedeutung. In dieser Ausbildung lernen Sie von erfahreren Vertrieblern und Trainern Vertriebstechniken kennen und erlangen wichtige Coachingfähigkeiten, mit denen Sie Mitarbeiter im Vertrieb wirkungsvoll für mehr Erfolg im Vertrieb unterstützen können.
Ein guter Coach kann viel bewirken. Gerade im Vertrieb gewinnt das Thema Coaching zunehmend an Bedeutung. In dieser Ausbildung lernen Sie von erfahreren Vertrieblern und Trainern Vertriebstechniken kennen und erlangen wichtige Coachingfähigkeiten, mit denen Sie Mitarbeiter im Vertrieb wirkungsvoll für mehr Erfolg im Vertrieb unterstützen können.
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Ausführliche Beschreibung
Inhalte:1. Verkaufstechniken/-psychologie
Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
Fragetechniken
Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
Abschlusstechniken
Behandlung von Kundenargumenten/Einwänden
2. Kommunikation das wichtigste Werkzeug des Coaches
Kommunikationsmodell
Meta-Modell der Sprache
Die logischen Ebenen wo setzt das Coaching an?
Vom Warum zum Wie
Fragetechniken
3. Persönlichkeitsorientierung
Unterschiedliche Persönlichkeitstypologien
Selbsteinschätzung/Fremdeinschätzung
Bedeutung für die Vorgehensweise im Coaching
4. Coachinggespräche erfolgreich führen
Die Rolle des Coaches
Der Coachingprozess
Struktur und Ablauf eines Coachinggespräches
Interventionen zur Verhaltensänderung
Zu dieser Ausbildung können Sie weiteres Infomaterial anfordern:
http://www.proveco.de/...
Die Ausbildung findet in 3 Modulen statt:
Modul 1: 12.+13.07.2012
Modul 2: 16.+17.08.2012
Modul 3: 03.-05.09.2012
Benötigte Vorkenntnisse
Erfahrungen im VertriebZielgruppe
Die Zielgruppe besteht aus Führungskräften, Vertriebsmitarbeitern, Trainern und Coaches, die ein professionelles Coaching im Vertrieb durchführen möchten.Kommentare/Weiterführende Informationen
Weitere Termine (Gesamtübersicht unter www.proveco.de/seminare.html)Trainingsort: Hamburg. Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.
Methoden:
- Hoher Übungsanteil gewährleistet einen guten Praxistransfer
- Abwechslungsreicher Methodeneinsatz
Der Schwerpunkt liegt auf teilnehmerorientiertem individuellem Erlebnistraining:
- Wissensvermittlung/Theorie-Input mit direkten Umsetzungsphasen
- Einzel-, Zweier- und Gruppentraining
- Punkttraining
- Arbeitsbögen
- Arbeit mit Bodenlegern
- Inszenierung von Fallbeispielen
- Fallanalysen
- Rollentraining
- Perspektivenwechsel
- Anschauliche Praxisbeispiele zur Vermittlung von theoretischen Inhalten
Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter www.proveco.de/feedback.html
Ortsbeschreibung
Poststraße 14 - 16Unsere Büro- und Schulungsräume liegen direkt im Herzen Hamburgs, eine Minute von der schönen Binnenalster und nur wenige Minuten vom Bahnhof entfernt. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 30 Minuten mit öffentlichen Verkehrsmitteln in der Innenstadt.
Info-PDF: Ausbildung zum Vertriebscoach.pdf (77 kb)
