Neukundengewinnung durch Empfehlungsmanagement

Inhalte:

1. Empfehlungsmanagement - der richtige Weg bringt den Erfolg
- Die richtigen Gelegenheiten, um auf Empfehlungen anzusprechen
- Wege der Empfehlungsansprache
- Passive und aktive Kundenempfehlung
- Entwicklung einer individuellen Empfehlungsansprache, die optimal in das
Verkaufsgespräch integriert werden kann
- Umgang mit Kundeneinwänden zum Thema Empfehlung

2. Vorbereitung auf die Interessentenansprache
- Kundennutzenargumentation zur Terminvereinbarung mit empfohlenen
potenziellen Neukunden
- Entwicklung einer individuellen Vorgehensweise zur Terminvereinbarung mit
potenziellen Neukunden
- Umgang mit Einwänden

3. Praxistraining mit individuellem Feedback
- Sicherheit durch aktives Trainieren der Empfehlungsansprachen
- Argumentationssicherheit für Interessentenansprachen
- Optional: Live-Telefontraining zur Empfehlungsnahme

keine

Die Zielgruppe besteht aus Vertriebsmitarbeitern und Selbstständigen, die durch aktives Empfehlungsmanagement Neukunden gewinnen möchten

Weitere Termine (Gesamtübersicht unter www.proveco.de/seminare.html)

Trainingsort: Hamburg. Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.

Methoden:
- Hoher Übungsanteil gewährleistet einen guten Praxistransfer
- Abwechslungsreicher Methodeneinsatz

Der Schwerpunkt liegt auf teilnehmerorientiertem individuellem Erlebnistraining:

- Wissensvermittlung/Theorie-Input mit direkten Umsetzungsphasen
- Einzel-, Zweier- und Gruppentraining
- Punkttraining
- Arbeitsbögen
- Arbeit mit Bodenlegern
- Inszenierung von Fallbeispielen
- Fallanalysen
- Rollentraining
- Perspektivenwechsel
- Anschauliche Praxisbeispiele zur Vermittlung von theoretischen Inhalten

Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter www.proveco.de/feedback.html

Poststraße 14-16

Unsere Büro- und Schulungsräume liegen direkt im Herzen Hamburgs, eine Minute von der schönen Binnenalster und nur wenige Minuten vom Bahnhof entfernt. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 30 Minuten mit öffentlichen Verkehrsmitteln in der Innenstadt.

Weiterführende Informationen auf der Seite des Anbieters

Info-PDF: Neukundengewinnung durch Empfehlung[...] (66 kb)