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Ausbildung für Verkaufseinsteiger und Juniorverkäufer - Zertifikats -Lehrgang

Seminar-ID: 2663936
Datum: 07.11.2018 - 09.11.2018
Ort: 80807 München
Preis pro Teilnehmer:
EUR 1.995,00 netto
EUR 2.374,05 inkl. 19.00% MwSt.
Kurzbeschreibung:
Haupt-Lehrgangsthemen > Grundlagen der modernen Verkaufspsychologie > Struktur und Aufbau professioneller Verkaufsgespräche > Kontaktaufbau und Gesprächsterminierung > Das erfolgreiche Erst-Verkaufsgespräch > Nutzen- und Mehrwert-Argumentation > Überzeugende Einwand-Argumentation > Preisverhandlungen souverän führen Mit Qualifikations-Zertifikat „Geprüfter Verkäufer“ Als Teilnehmer haben Sie die Gelegenheit, am Ende des Lehrgangs einen Abschlusstest zu absolvieren und somit das Zertifikat „Geprüfter Verkäufer“ zu erhalten.
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Ausführliche Beschreibung
Warum Sie diesen Lehrgang besuchen sollten

Gut ausgebildete und professionell arbeitende Außendienstmitarbeiter sind mittlerweile in allen Branchen Mangelware. Mehr und mehr bilden Unternehmen deshalb neue sowie verkaufsunerfahrene Mitarbeiter aus den eigenen Reihen für den Außendienst aus. Junge Kräfte mit Potenzial benötigen für ihre spannende Vertriebsarbeit eine optimale Vorbereitung, neue Impulse und das nötige Rüstzeug. Auch Ingenieure und Techniker im Vertrieb brauchen professionelles Vertriebs-Know-how, das sofort umsetzbar ist. Denn Verkauf setzt das Wissen über Produkte und Dienstleistungen, aber auch Können im Umgang mit Kunden voraus.

Ihr besonderes Plus

Im Mittelpunkt des interaktiven Lehrgangs steht intensives Üben von Verkaufsgesprächen mit Kunden. Dialoge und Gedankenaustausch mit dem Referenten und eine umfangreiche schriftliche Arbeitsunterlage gewährleisten umfassenden Wissenstransfer. Übrigens: Wir garantieren Ihnen eine intensive Nachbetreuung für Ihre Fragen nach Beendigung des Lehrgangs.

Nach diesem Lehrgang …

> haben Sie die wichtigsten mentalen Voraussetzungen für Ihre Verkaufsarbeit erlernt;
> beherrschen Sie Struktur und Aufbau professioneller Verkaufsgespräche;
> überzeugen Sie in anspruchsvollen Preisdiskussionen;
> positionieren Sie sich richtig!

Zeitlicher Rahmen

Erster Tag:
9.00 Beginn des Lehrgangs
12.30 Gemeinsames Mittagessen
17.00 Ende des ersten Lehrgangstages
Get-together:
Management Forum Starnberg lädt Sie herzlich ein zum Dialog mit der Seminarleitung und den Teilnehmern – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte.

Zweiter und dritter Tag:
9.00 Beginn des Lehrgangs
12.30 Gemeinsames Mittagessen
17.00 Ende des Lehrgangstages
Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.
Zielgruppe
Dieser Lehrgang richtet sich an > Neu- und Quereinsteiger im Verkauf, > Verkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung, > Innendienstmitarbeiter, die in den Außendienst wechseln, > Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf, die ihre Fachkenntnisse mit professionellem Vertriebs-Know-how ergänzen wollen.
Ortsbeschreibung

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