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Der neue Verkaufsmanager - Superior Sales Management
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Preis pro Teilnehmer:
EUR 1.190,00 nettoEUR 1.416,10 inkl. 19.00% MwSt. |
Kurzbeschreibung:
Verkaufsmitarbeiter im Außen- und Innendienst zum Erfolg führen, ist eine tägliche Herausforderung. Alles was Sie dort verbessern, kommt Ihnen in der Summe zu gute und verbessert Ihre Position. Dieses Seminar bringt Ihnen dafür viele zündende Ideen, Schlüsselgedanken, Methoden und Techniken, die Sie dabei unterstützen Spitzen-Verkaufsteams aufzubauen und auf Dauer erfolgreich zu führen. Ihr zusätzlicher Vorteil: Im Seminar erhalten Sie einen persönlichen INSIGHTS MDI® Leadership-Check, der Ihnen neue Wege in der Führung von Menschen aufzeigt.
Verkaufsmitarbeiter im Außen- und Innendienst zum Erfolg führen, ist eine tägliche Herausforderung. Alles was Sie dort verbessern, kommt Ihnen in der Summe zu gute und verbessert Ihre Position. Dieses Seminar bringt Ihnen dafür viele zündende Ideen, Schlüsselgedanken, Methoden und Techniken, die Sie dabei unterstützen Spitzen-Verkaufsteams aufzubauen und auf Dauer erfolgreich zu führen. Ihr zusätzlicher Vorteil: Im Seminar erhalten Sie einen persönlichen INSIGHTS MDI® Leadership-Check, der Ihnen neue Wege in der Führung von Menschen aufzeigt.
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Ausführliche Beschreibung
Verkäufer unterscheiden sich stark von den meisten anderen Menschen. Ein Verkaufsmanager muss daher gleichzeitig ein Freund, ein Ratgeber, ein Vertrauter, ein strenger Vorgesetzter und ein effizienter Entscheidungsträger sein. Profitieren Sie von dem jahrzehntelangen Studium der Fertigkeiten und Verhaltensweisen erfolgreicher Verkaufsmanager. Der Zweck dieses Seminars besteht darin, den Teilnehmenden eine Reihe von Schlüsselgedanken, Methoden und Techniken zu vermitteln, die ein Spitzenverkaufsteam auszeichnen. Die Bausteine für eine exzellente Führung von Verkaufsmitarbeitern
• Die Schlüsselqualifikation in der Führung
Die Unterschiede zwischen Verkaufen und Verkaufsmanagement
Die sieben Rollen eines Verkaufsmanagers
Drei Schlüsselprinzipien, um an die Spitze zu kommen
• Zielvereinbarungsgespräche mit Innen- und Außendienst
Leitlinien für Zielvereinbarungen
Anforderungen an den Manager
Planung, Durchführung und Ergebniskontrolle
• Verkäufermotivation
Voraussetzungen für eine maximale Motivation
Die größten Probleme, vor denen Verkäufer stehen
Interaktionstechniken, mit denen die Selbstachtung aufbaut wird
• Das Gewinnerteam
Sechs Schlüsselqualitäten eines Gewinnerteams
Die Grundbedürfnisse der Teammitglieder
Wie man eine Teamkultur wachsen lässt
• Gekonnte Supervision
Voraussetzungen für eine direkte Supervision
Der Prozess der Supervision
Schlüsselrollen in der Supervision
• Verkaufscoaching
Coachen – wann und wie?
Schritte zu überlegenem Coaching
Probleme, die zu vermeiden oder zu lösen sind
• Umgang mit problematischen Personen
Die drei verschiedenen Arten problematischer Menschen
Problematische Verkäufer – wie Sie diese retten können
Der Prozess der Trennung
Zielgruppe
Dieses Seminar eignet sich besonders für Personen die Verkäufer im Innen- und Außendienst zielorientiert führen wollen. Die Ausbildung und das Training hervorragender Verkaufsmanager m/w ist eine wesentliche Voraussetzung für den nachhaltigen Erfolg eines jeden Unternehmens. Der Verkaufsmanager ist einer der wichtigsten und oft einer der am wenigsten anerkannten Entscheidungsträger in einem Unternehmen.Dieses Seminar basiert auf jahrelangem Studium der Fertigkeiten und Verhaltenswiesen erfolgreicher Verkaufsmanager.
Kommentare/Weiterführende Informationen
Mit diesem Seminar erreichen Sie Folgendes:• Sie formen ein starkes Verkaufsteam.
• Sie nutzen optimal die Stärken Ihrer Verkaufsmitarbeiter.
• Sie schaffen eine ideale Motivationsbasis.
• Sie erzielen bessere Ergebnisse.
• Sie entwickeln klare Zukunftsperspektiven.
Ortsbeschreibung
Flair Park-Hotel
Info-PDF: Verkaufsmanager_201010.pdf (277 kb)
