Erfolgreiche Positionierung - Märkte schaffen und besetzen - Alleinstellung und Wettbewerbsvorteile statt Preiskampf und Austauschbarkeit

Kennen Sie die „wahrscheinlich längste Praline der Welt“? Dann wissen Sie, was erfolgreiche Positionierung leisten kann. Solche Markterfolge werden durch klare Vorteile gegenüber dem Wettbewerb und der Alleinstellung von Produkten erzielt. Doch wie gelangt man zur "richtigen" Positionierung von Produkten? Markt, Wettbewerb und USP sind einige Schlüsselbegriffe des strategischen Marketings und der Positionierungsarbeit. Wie auch Sie durch optimal positionierte Produkte und starke Marken neue Kunden gewinnen und Umsätze steigern, ist Kern dieses praxisorientierten Seminars.

-Geschäftsführer
-Marketingleiter
-Produktmanager
-Fach- und Führungskräfte im Marketing

Was Sie in diesem Seminar erreichen
Erfahren Sie in diesem Seminar, wie das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen
von Stärken und Qualitäten funktioniert und wie Sie einen ersten systematischen Aufbau
einer gelungenen Alleinstellung erreichen. Durch konkrete Hilfestellungen des
Trainers werden Sie Ihre alltägliche Marketingarbeit noch effizienter gestalten können.

Inhalte
Was ist eine Positionierung?
-Ursprung, Anfang und Bedeutung
-Die Grundlagen verstehen und übertragen

Die zentrale Bedeutung der Positionierung
-Das Zusammenspiel von Positionierung
und Marketingstrategie
-Welchen Einfluss hat sie auf den Marketing-Mix?
-Ihre Bedeutung in der Werbung
-Die wichtigsten Anforderungen an eine
erfolgreiche Positionierung
-Elementare Fehler bei der Entwicklung
-Die wichtigsten Positionierungselemente

Der Angriff auf das Gehirn
-Ihr Weg ins Gehirn der Konsumenten
-Die kleinen Leitersprossen im Kopf der Zielgruppe
-Sie sehen, was Sie denken

Die Marktführer- und Verfolger-Positionierung
-Die Etablierung als Marktführer – was sollten Sie tun, was nicht
-Was ein Marktführer machen und unterlassen sollte
-Warum Verfolger-Positionierungen häufig Flops werden

Finden Sie die Lücke
-Wo stehen wir heute und wo wollen wir morgen stehen?
-Gibt es aussichtsreiche Positionierungslücken für uns?
-Markt- und Wettbewerbsanalyse – visuelle Werbeanalyse
-Welche subjektiven und objektiven
Wahrnehmungsräume bestimmen das Zielsegment?

Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
-Die motivationspsychologische Verbrauchersegmentierung
-Passende Kundenunternehmen finden
-Kaufmotivation und -prozesse erkennen
-Andere Segmentierungsmöglichkeiten
-Von der Segmentierung bis zum Problem der Fragmentierung
-Erstellen eines Marktforschungsbriefings

Kreativität ist jetzt gefragt – Positionierung und USP entwickeln
-Entwicklung von hypothetischen Positionierungsalternativen
-Bewertung und Auswahl
-Der Unterschied zwischen USP und UAP
-Mit Hilfe von Kreativitätstechniken ein „Mehr“ an Kundennutzen schaffen
-USP durch Relevanzprüfungen und Customer Insights entwickeln
-Vermittlung von Erlebniswelten als Differenzierungsfaktor
-Bewertung, Auswahl und endgültige Festlegung der Positionierung
-Beschreibung und Testmöglichkeiten der Positionierung

Fallstudie: Positionierung entwickeln (B2B, B2C)

Produkt- bzw. Markennamenentwicklung

Entwicklung einer Copy-Strategie
-Die Copy-Strategie als höchste Verdichtung der Positionierung

Methoden
-Trainer-Input mit Praxisbeispielen
-Übungen an Fallbeispielen
-Gruppenarbeiten

Heidelberg Marriott Hotel

Weiterführende Informationen auf der Seite des Anbieters

Info-PDF: MA25_Erfolgreiche_Positionierung_Mä[...] (145 kb)