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F.A.Z.-Insitut Seminare: Verhandlungstraining nach Harvard
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Preis pro Teilnehmer:
EUR 1.345,00 nettoEUR 1.600,55 inkl. 19.00% MwSt. |
Kurzbeschreibung:
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie machen sich vertraut mit verfeinerten Verhandlungstechniken und optimieren so Ihre Fähigkeiten zur Verhandlungsführung und erhalten Sie gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie entwickeln. Sie nehmen Tipps, Anregungen und Hilfestellungen mit nach Hause, damit Sie in Zukunft noch erfolgreicher verhandeln können.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie machen sich vertraut mit verfeinerten Verhandlungstechniken und optimieren so Ihre Fähigkeiten zur Verhandlungsführung und erhalten Sie gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie entwickeln. Sie nehmen Tipps, Anregungen und Hilfestellungen mit nach Hause, damit Sie in Zukunft noch erfolgreicher verhandeln können.
Dieses Seminar hat bereits begonnen, eine Buchung ist aus diesem Grunde nicht mehr möglich.
Ausführliche Beschreibung
Grundlagen der Verhandlungsführung* Die Bedeutung eigener Wahrnehmungsmuster
* Die Position von Verhandlungspartnern durch Fragen abklären
* Abwehren von unfairen Macht- und Verhandlungstaktiken
* Mit Konflikten und Blockaden elegant umgehen
Entwicklung von Verhandlungsstrategien – das Harvard Konzept
* Spielregeln als Erfolgsfaktoren für die Gesprächsführung
* Die Spannungskurve bei den einzelnen Stufen einer Verhandlung
* Verhandlungssituationen und Verhandlungsziele
* Strukturen und Möglichkeiten des Harvard-Konzeptes
Verhandlung mit gleichwertigen Partnern
* Umgang mit Führungskräften und Geschäftsführern
* Besonderheiten beim Umgang mit gleichwertigen Partnern
* Kompromisse finden
Verhandlung mit Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten
* Schwerpunktthemen sachlich ansprechen
* Kritische Gespräche führen
* Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten
Verhandeln bei begrenzten Ressourcen
* Klären von Interessen und Positionen
* Kreative Alternativen entwickeln
* Variables Gestalten der eigenen Verhandlungsstrategien
Persönlicher Verhandlungsstil
* Selbststeuerung: den inneren Dialog gezielt einsetzen
* Die eigene Wahrnehmung sensibilisieren
* Analyse der eigenen Stärken und Schwächen
Programmänderungen sind vorbehalten.
Zielgruppe
Geschäftsführer und Führungskräfte aus Unternehmen, Verbänden und Organisationen, die in ihrem beruflichen Alltag erfolgreicher und rationeller verhandeln möchten. Kommentare/Weiterführende Informationen
TeilnahmebedingungenLeistungen
Im Seminarpreis enthalten sind: Ihre Tagungsunterlagen, die Konferenzgetränke sowie das Mittagessen. Jeder Teilnehmer erhält ein Zertifikat.
Stornierung
Eine Stornierung ist bis zu sechs Wochen vor der Veranstaltung kostenfrei. Bei schriftlicher Abmeldung bis 14 Tage vor dem Seminar fallen 50 Prozent des Teilnahmebetrags an. Danach müssen wir Ihnen leider die Gesamtsumme berechnen. Selbstverständlich können Sie sich vertreten lassen.
Seminarabsage
Convent Seminare behält sich vor, eine Veranstaltung aus wichtigem Grund (z.B. wegen Nichterreichen der Mindestteilnehmerzahl) abzusagen. Bereits gezahlte Teilnahmebeträge werden rückerstattet. Weitere Ansprüche gegenüber Convent Seminare bestehen nicht.
Ortsbeschreibung
Hotel OranienPlatter Straße 2
65193 Wiesbaden
Telefon (06 11) 18 82-0
Telefax (06 11) 18 82-2 00
Bitte nehmen Sie Ihre Zimmerbuchung selbst vor.
Info-PDF: Strikker_KP05_Harvard Verhandlungst[...] (56 kb)
