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Erfolgreich verhandeln

Seminar-ID: 413969
Datum: 08.12.2014 - 09.12.2014
Ort: 20354 Hamburg
Preis pro Teilnehmer:
EUR 970,00 netto
EUR 1.154,30 inkl. 19.00% MwSt.
Kurzbeschreibung:
In dem Seminar ‘Erfolgreich verhandeln‘ trainieren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Verhandlungen optimal aufbauen, lösungsorientiert steuern und Ihre Interessen gekonnt vertreten. Sie können argumentationsstark überzeugen und auch schwierige Situationen geschickt meistern.
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Ausführliche Beschreibung
Inhalte:

1. Vorbereitung
- Rahmenbedingungen und Verhandlungsalternativen
- Vorbereitung auf die Verhandlungspartner - Perspektivenwechsel
- Zielsetzung und Sicherung der Ergebnisse
- Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung

2. Verhandlungsgeschick
- Phasen einer Verhandlung
- Verhandlungen nach dem bewährten Harvard-Konzept
- Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Rhetoriktools während der Verhandlung
- Fragetechniken zur effizienten Lösungsfindung
- Schwierige Situationen gekonnt umgehen
- Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartnern

3. Umgang mit unfairen Methoden
- Erkennen und Abwehr von Manipulationsmethoden
- Umgang mit verbalen Angriffen und Killerphrasen
- Techniken, die deeskalierend wirken
Benötigte Vorkenntnisse
Inhalte:

1. Vorbereitung
- Rahmenbedingungen und Verhandlungsalternativen
- Vorbereitung auf die Verhandlungspartner - Perspektivenwechsel
- Zielsetzung und Sicherung der Ergebnisse
- Entwicklung einer argumentationsstarken Verhandlungsführung

2. Verhandlungsgeschick
- Phasen einer Verhandlung
- Verhandlungen nach dem bewährten Harvard-Konzept
- Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Rhetoriktools während der Verhandlung
- Fragetechniken zur effizienten Lösungsfindung
- Schwierige Situationen gekonnt umgehen
- Umgang mit Widerständen und schwierigen Gesprächspartnern

3. Umgang mit unfairen Methoden
- Erkennen und Abwehr von Manipulationsmethoden
- Umgang mit verbalen Angriffen und Killerphrasen
- Techniken, die deeskalierend wirken
Zielgruppe
Die Zielgruppe für das Seminar ‚Erfolgreich verhandeln‘ besteht aus
Managern, Selbstständigen, Führungskräften, Nachwuchsführungskräften und
Mitarbeitern aller Unternehmensbereiche.
Ortsbeschreibung
Direkt in der schönen Innenstadt Hamburgs, gut erreichbar auch mit allen öffentlichen Verkehrsmitteln. Termine für firmeninterne Seminare nach Absprache.
Info-PDF: Erfolgreich verhandeln.pdf (364 kb)

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