Ausbildung zum Vertriebstrainer. Lernen Sie direkt von erfolgreichen Verkäufern und Trainern!

Ziele:
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Sie kennen die wichtigsten Vertriebstechniken zur Steigerung von
Vertriebserfolgen.

Sie können Verkäufer gezielt unterstützen, in dem Sie Vertriebsthemen
sicher und souverän als Vertriebstrainer vermitteln.

Sie wissen, wie Sie ein Training konzipieren und die Trainingsinhalte unter
Berücksichtigung der unterschiedlichen Persönlichkeitstypologien der
Teilnehmer zielgerichtet und erfolgreich vermitteln.

Sie verfügen über Trainerfähigkeiten, um gruppendynamische Prozesse aktiv zu steuern.

Sie reagieren auf „schwierige“ Teilnehmer und Konfliktsituationen innerhalb
der Gruppe professionell, so dass Sie jederzeit eine positive und
konstruktive Trainingsatmosphäre schaffen bzw. erhalten.

Kerninhalte:
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1. Verkaufstechniken/ -psychologie
- Elemente eines strukturierten Verkaufsgespräches
- Fragetechniken
- Kaufmotive
- Abschlusstechniken
- Behandlung von Kundenargumenten / Einwänden

2. Konzeptionelle Gestaltung
- Methodenkompetenz
- Basiswissen Didaktik
- Visualisierung
- Einsatz von Medien
- Erstellung eines kompletten Trainerleitfadens

3. Erfolgreiche Durchführung eines Trainings
- souveräne Präsentationstechnik
- verbale und nonverbale Gruppensteuerung
- Stimme, Körperhaltung und Körpersprache
- Motivation der Teilnehmer
- Rollentrainings

4. Schwierige Situationen erfolgreich meistern
- Umgang mit schwierigen Situationen innerhalb der Gruppe
- Umgang mit „schwierigen Teilnehmern“
- Umgang mit Störungen

5. Positionierung als Trainer
- Entwicklung Ihres Trainerprofils mit Ihren Kernkompetenzen
- Akquisitionsmethoden / Marketing
- Erstkontaktgespräche
- Auftragsklärung

Zu dieser Ausbildung können Sie weiteres Infomaterial anfordern:
http://www.proveco.de/...

Erfahrungen im Vertrieb

Die Zielgruppe für die Ausbildung zum Vertriebstrainer besteht aus Vertriebsleitern und Führungskräften, die ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal hinsichtlich verkäuferischer Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten; Verkäufern, die sich zum Vertriebscoach oder – trainer
weiterqualifizieren möchten sowie Trainern und Coaches, die ihr Repertoire um vertriebliche Themen erweitern möchten

Die Ausbildung findet in 5 Modulen á 2 Tagen statt:

Modul 1: 29.+ 30.05.2012
Modul 2: 14.+ 15.06.2012
Modul 3: 28.+ 29.06.2012
Modul 4: 26.+ 27.07.2012
Modul 5: 16.+ 17.08.2012

Abschluss: Zertifikat „Vertriebstrainer“ oder Teilnahmebestätigung

Feedbacks unserer Teilnehmer erhalten Sie unter www.proveco.de/feedback.html

Unsere Büro- und Schulungsräume liegen direkt im Herzen Hamburgs, eine Minute von der schönen Binnenalster und nur wenige Minuten vom Bahnhof entfernt. Vom Flughafen Hamburg sind Sie in 30 Minuten mit öffentlichen Verkehrsmitteln in der Innenstadt.

PROVECO GmbH
im traditionsreichen Streit´s Hof
Poststraße 14 – 16
20354 Hamburg
Telefon 040 - 53 02 53 90
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www.proveco.de

Weiterführende Informationen auf der Seite des Anbieters

Info-PDF: Ausbildung zum Vertriebstrainer.pdf (67 kb)