Profisuche
Beim Kunden überzeugen
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Preis pro Teilnehmer:
EUR 1.090,00 nettoEUR 1.297,10 inkl. 19.00% MwSt. |
Kurzbeschreibung:
In unserem Seminar > lernen Sie die Erfolgsfaktoren eines Erstgesprächs beim potentiellen Kunden kennen und anwenden, > trainieren Sie, im Erstgespräch dem Anbieter das Gefühl zu vermitteln, „der passt zu uns“, > zeigen wir Ihnen, wie Sie im Erstgespräch ein Alleinstellungsmerkmal schaffen, das Ihre Verkaufschancen deutlich erhöht, und das gerade in gesättigten Märkten, wenn die Kaufentscheidung Ihrer Kunden stark von Preisargumenten abhängt.
In unserem Seminar > lernen Sie die Erfolgsfaktoren eines Erstgesprächs beim potentiellen Kunden kennen und anwenden, > trainieren Sie, im Erstgespräch dem Anbieter das Gefühl zu vermitteln, „der passt zu uns“, > zeigen wir Ihnen, wie Sie im Erstgespräch ein Alleinstellungsmerkmal schaffen, das Ihre Verkaufschancen deutlich erhöht, und das gerade in gesättigten Märkten, wenn die Kaufentscheidung Ihrer Kunden stark von Preisargumenten abhängt.
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Ausführliche Beschreibung
ThemenüberblickIndividuelle Vorbereitung auf den persönlichen Erstbesuch
Erfolgsfaktoren für den Erstbesuch
> Was machen die Geschäfte?“ – Killerfloskeln beim Gesprächseinstieg und wie Sie sie vermeiden
> Wie Sie erfolgreich die Gesetze der verbalen und nonverbalen Kommunikation für den ersten Eindruck nutzen
> Bedarfs- und Motivermittlung: Wer jetzt zuhört, macht das Rennen
> Wie Sie günstige und riskante Zeitpunkte für die verschiedenen Fragen erkennen
> Wonach halten Entscheider wirklich Ausschau und wie Sie Einschätzungsfallen vermeiden
> Der ruinöse Götzendienst – Erwartungen nicht bedingungslos erfüllen
> Wie Sie Argumente richtig verpacken, die Neugier beim Gegenüber wecken und die Kauflust anheizen
> Wie Sie Ihre Angebotspräsentation clever aufbauen und den Gesprächspartner zum Handeln bringen
> Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen, Gegenargumente respektvoll entkräften
und sich höflich von anderen Anbietern abgrenzen
> Mit Referenzen überzeugen und sich als Experte positionieren
Der Vorab-Abschluss
> Klare Ziel- und Terminabsprache für den Folgetermin
Zielgruppe
Unser Training wendet sich an alle, die sich selbst und ihre Ideen besser verkaufen und einen unverwechselbaren positiven Eindruck hinterlassen möchten, um dadurch ihre Karrierechancen zu erhöhen.Ortsbeschreibung
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Seminarfach
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