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Verkaufstraining

Seminar-ID: 3443956
Datum: 15.11.2021 - 16.11.2021
Ort: 70173 Stuttgart
Preis pro Teilnehmer:
EUR 980,00 netto
EUR 1.166,20 inkl. 19.00% MwSt.
Kurzbeschreibung:
Beschreibung: Verkaufstraining In diesem Training erhalten Sie die notwendigen Grundlagen, um im Verkauf erfolgreich zu bestehen. Hier entwickeln Sie Ihr verkäuferisches Mind-Set, durchlaufen strukturiert die Stufen des Verkaufsprozesses und erfüllen routiniert wesentliche Verkaufsaufgaben. Sie lernen, Verkaufsgespräche souverän und gezielt zum Abschluss zu führen. Ihre Kundenbeziehungen werden Sie zukünftig strategisch und gewinnbringend managen und schließlich Ihre Verkaufsziele effektiver erreichen.
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Ausführliche Beschreibung
Inhalte: Verkaufstraining
Grundwissen zum Verkaufen
• Verkaufserfolg durch Ziel- und Prioritäten-Management
• Phasen des Verkaufsprozesses durchlaufen
• Persönliche Einstellung, Wirkung und erster Eindruck im Verkauf
• Beziehungsmanagement und Kundenbindung

Akquise von Neukunden
• Identifizieren von Zielkunden
• Vereinbaren von Terminen per Telefon, Web und Vor-Ort
• Vorbereiten des Erstkontakts
• Ablauf eines Beratungs- und Verkaufsgesprächs

Verkaufsgespräch erfolgreich führen
• Informationsbeschaffung und Bedarfsermittlung
• Anpassen der Verkaufsstrategie mittels gewonnener Informationen
• Gesprächseinstieg finden und Fragetechniken einsetzen
• Nutzenargumentation und Einwandbehandlung beherrschen
• Kaufsignale erkennen und Preisargumentation einleiten
• Abschlusstechniken zum richtigen Zeitpunkt anwenden


Ergebnisorientiertes Angebotsmanagement
• Nachbereiten des Kundengesprächs
• Beschaffungskriterien verstehen und Einkaufsprozess nutzen
• Erstellen und Nachfassen von Angeboten
• Professioneller Umgang mit Einkäufern

Kundengebiete effektiv bearbeiten
• Kundenbetreuung strukturiert planen
• Kundensegmentierung und -priorisierung vornehmen
• Kontaktpunkte und Routen zeiteffizient planen

Methodik und Didaktik: Verkaufstraining
In dieser Veranstaltung erleben Sie ein praxisorientiertes Training. Trainer Input, Gruppen- und Einzelarbeiten stellen den Einstieg in das Verkaufstraining dar. Es folgen Übungen in Rollentrainings, die per Videoanalyse, Selbstreflexion und Feedback in der Gruppe ausgewertet werden. Diskussionen zur Präsentation von Best-Practice Fallbeispielen reichern das Seminar praxisnah an. Hier profitieren Sie von einem Erfahrungsaustausch mit anderen Verkäufern. Schulungsunterlagen dienen dazu, auch im Anschluss an das Verkaufstraining Inhalte auffrischen und mit Kollegen diskutieren zu können.

Ihr Nutzen: Verkaufstraining
In unserem Verkaufstraining erhalten Sie das gesamte, grundlegende Handwerkszeug, um Ihre Rolle als Verkäufer noch erfolgreicher auszufüllen. Sie werden neue Kundenpotentiale und -bedürfnisse aufdecken, Verkaufsgespräche besser vorbereitet und strukturierter führen und Kundenbeziehungen langfristig entwickeln.
• Sie beherrschen den Verkaufsprozess: Kontaktaufbau, Verkaufsvorbereitung, Gesprächsführung, Angebotserstellung und Follow-up
• Sie gewinnen Information über den Bedarf und die Bedürfnisse Ihrer Kunden
• Sie kommunizieren nutzen- und abschlussorientiert
• Sie meistern Einwände, Hindernisse und Preisverhandlungen
• Sie entwickeln und pflegen profitable Kundenbeziehungen

Zielgruppe: Verkaufstraining
Die Verkaufsschulung richtet sich an diejenigen Fach- und Führungskräfte, die in alltäglichem Kundenkontakt stehen und ihre Verkaufstätigkeit entwickeln und die bestehende Kompetenz optimieren möchten. Mit diesem Vertriebstraining werden sowohl Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb, als auch berufserfahren Verkäufer ohne entsprechende Weiterbildungshistorie angesprochen.
Benötigte Vorkenntnisse
Keine Vorkenntnisse erforderlich
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte
Kommentare/Weiterführende Informationen
1) Kostenlose Stornierung und Umbuchung jederzeit möglich
2) Durchführungsgarantie
3) Hygienekonzept

inkl. Kaffeepausen, Lunch, Seminarunterlagen & Zertifikat
Ortsbeschreibung
Business Center

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