Abschlusstechniken - Verkaufsgespräche sicher zum erfolgreichen Abschluss führen

Seminar-ID:	2905684
Datum:	Termin nach Vereinbarung
Ort:	Inhouse beim Kunden/nach Vereinbarung

Preis pro Teilnehmer:

Auf Anfrage

Kurzbeschreibung:
Das Verkaufsgespräch läuft gut, doch der Kunde zögert. Die Beziehung wurde aufgebaut oder vertieft, der Bedarf des Kunden erkannt und gute Argumente für die (weitere) Zusammenarbeit bzw. die Produkte geliefert. Kurz bevor es zum Abschluss kommt, wird abgebogen und wieder zu Small Talk oder Bedarfsermittlung übergegangen. In diesem Training geht es darum, auch den Abschluss strategisch vorzubereiten und und das Geschäft sicher erfolgreich abzuschließen..

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Ausführliche Beschreibung

Inhalte

Vom Verkaufsgespräch zum Abschluss
Ein gutes Verkaufsgespräch ist die Basis Inhalte guter Verkaufsgespräche
Den Kunden „lesen“ Kaufsignale erkennen
Ziel: Gute Aussichten oder schon ein Abschluss
Auch der Abschluss ist lösungs- und nutzenorientiert Die Angst des Verkäufers vor dem Abschluss?
Verkaufspsychologie in der Abschlussphase
Wie treffen Menschen Kaufentscheidungen?
Wie kann der Vertriebsmitarbeiter eine Kaufentscheidung im Verkaufsgespräch maximal beeinflussen?
Fragetechniken im Abschluss
Den Abschluss aktiv herbeiführen
20 Techniken, um ein Geschäft erfolgreich abzuschließen und Tipps, falls der Neukunde noch unentschieden ist
das richtige Vorgehen für eine konkrete Situation auswählen
Abschlusskiller vermeiden
Praxissimulationen
Aktuelle Verhandlungssituationen Rollenspiele
Feedback

Benötigte Vorkenntnisse

Voraussetzung: Teilnahme am Basistraining „Verkaufsgespräche führen“ und/oder erfahrung im Vertrieb.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter
Voraussetzung: Teilnahme am Basistraining „Verkaufsgespräche führen“ und/oder erfahrung im Vertrieb.

Weiterführende Informationen auf der Seite des Anbieters

Info-PDF: Abschlusstechniken.pdf (147 kb)

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