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ERFOLGREICH VERHANDELN. Ein Praxis-Training für zielorientierte Verhandlungsführung

Seminar-ID: 617141
Datum: Termin nach Vereinbarung
Ort: Inhouse beim Kunden/nach Vereinbarung
Preis pro Teilnehmer:
Auf Anfrage
Kurzbeschreibung:
In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Sie lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente Ihnen zur Verfügung stehen, Ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen. So gewinnen Sie mehr Souveränität in der Erreichung Ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.
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Ausführliche Beschreibung
Ein intensives Training mit hohem Praxisbezug entsteht dadurch, dass immer wieder anhand der aktuellen Beispiele aus dem Teilnehmerkreis beraten und trainiert wird. Konsequent wird die Übertragung des Gelernten auf die eigene, individuelle Situation mit Unterstützung des/der Trainers/-in vorgenommen.

Methodik
Theorie-Input, Einzelübungen, Gruppenübungen, Arbeit mit Fallbeispielen und Videoanalyse

Mögliche Inhalte
* Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
* Analyse der Verhandlungssituation
* Vorbereitung meiner Strategie
- Was ist mein BATNA?
* Wie kann ich argumentieren?
- Welche Zugeständnisse kann ich machen?
- Phasen der Verhandlungsführung
- Beziehungsaufbau im Gespräch
* Wie kann ich überzeugen?
- Verhandlungstaktiken
* Erkennen von Signalen der Körpersprache
* Umgang mit Killerphrasen
* Vermeidung von Verhandlungssackgassen
* Das Prinzip von Geben und Nehmen
* Konsensfindung durch Win-Win (Harvard-Prinzip)
*Abschluss und Nachbereitung von Verhandlungen
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeiter aller Bereiche
Kommentare/Weiterführende Informationen
Genaue Trainingsinhalte nach Absprache

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